BEN BÖLGE UZMANIYIM BU FİYATTAN SATACAKSIN!

10 Şubat 2018, 12:58

Bu yazımız gayrimenkulünü pazarlarken kafasına göre fiyat ve emlakçı belirleyip, o fiyatı hiç bölge analizi yapmadan, belediye raiç bedeli nedir bilmeden kısacası araştırma yapmadan kabul eden mülk sahiplerini ilgilendiriyor.

Bilindiği üzere sahibinden emlak satmak için kurulmuş birçok internet sitesi bulunuyor. Mülk sahiplerinin tek ihtiyacı olan şey birkaç fotoğraf ve satacağı yerle alakalı biraz bilgi! Hepsi bu mu acaba? Tabi ki değil. Eğer böyle olsaydı herkes peynir ekmek gibi emlak satışı yapardı ve bölge uzmanı olmanın, emlak danışmanlığı yapmanın ne manası kalırdı? Gelin hep birlikte doğru ve profesyonel bir şekilde emlak satışı ve alımı nasıl yapılır inceleyelim.

Çok Cazip Teklif! Kardeşim Müşterin Varsa Getir!

Bu cümleyi her duyduğumda inanın kanım donuyor. Bazen acaba herkes ağız birliği yapmışta bana şaka mı yapıyor? Sorusunu kendime sormadan edemiyorum. Ama bunun müsebbiplerini de gayet iyi biliyorum. Kimler mi onlar? Ayaklı eski simsar mantığıyla çalışan emekten ve eğitimden uzak, para odaklı emlakçılar! Emlakçı diyorum çünkü bilinenin aksine emlak danışmanı olmakla emlakçılık aynı şey değil.

Emlak danışmanıyla kol kola girip malını satmak yerine birden fazla yerde pazarlamanın derdinde olan vatandaşlarımız çoğu kez mağdur oluyor. Ama nedendir bilinmez bu problemli satış stratejisinden de bir türlü vazgeçmek istemiyorlar. Biz buna kısaca satış kısır döngüsü diyoruz. Akıl alır şey değil hem mağdur ol hem paranla rezil ol hem de bu şekilde mülkünü satmaya devam et!

Yasemin Hanım Çok Zor Durumdayız Ne Olur Yardım Edin?

Son günlerde şirketimize gelen telefon aramalarından ve ziyaretlerde sıkça duyduğum cümlelerden birisi bu. Mülk sahibi olup kaçak emlakçının eline düşüp mağdur olanların sayısı o kadar fazla ki size anlatamam. Gayrimenkulünü satmak isteyen vatandaş, bazen internetten araştırma yaparak bulduğu, bazen dost tavsiyesiyle gittiği, bazen de önünden geçtiği bir emlak ofisinin kapısından içeri giriyor. İşte hikaye de burada başlıyor. Acaba danışacağı ofis doğru ofis mi? Bütün mesele bundan ibaret. Bu noktada iki ihtimal söz konusu. Ya doğru bir emlak ofisiyle çalışmaya başlayacak ya da parasıyla mağdur olacak. Peki vatandaş bunu nereden bilecek? Yasal mevzuata uygun hareket eden profesyonel bir emlak danışmanı, müşterilerini güler yüzle karşıladıktan sonra gayrimenkullerini incelemek ve doğru fiyatı bulmak üzere mülk sahibinden önce bir yetki belgesi alır.

Emlak danışmanı daha sonra satışa konu olan gayrimenkulün fiyatını bulmak ve yazılı bir şekilde raporlamak üzere harekete geçer. Söz konusu bölgede portföyün benzerlerini inceleyerek, emlak danışmanlarında ve sahibinden kaç tane emlak var, metrekaresi ortalama ne kadardan pazarlanıyor ve buna benzer birçok kriteri göz önünde bulundururak satıcıya ilk etapta bedava ekspertiz hizmeti verir ve bölgedeki emsal rakipleri belirler. Fiyatı belirledikten sonra emlak danışmanı bunu yazılı bir rapor halinde mülk sahibine sunar ve hangi kriterleri göz önünde bulundurarak bu fiyata ulaştığını sözlü ve yazılı bir biçimde satıcıya aktarır. Böylece hayallere göre değil gerçek ve doğru değerler üzerinden emlak pazarlaması gerçekleştirilmiş olur. Değerli vatandaşlarımıza nacizane tavsiyem kendilerine rapor verebilen, referans gösterebilen ve uzun yıllar bölgede hizmet veren bir emlak danışmanıyla yetki belgeli bir şekilde çalışarak kanuni haklarını korumalarıdır. Aksi taktirde raporsuz çalışan referans gösteremeyen ayaklı bir emlakçıyla yola çıkarak uçurumdan yuvarlanmaları kaçınılmaz olabilir. Peki neden raporsuz ve yetki belgesiz çalışır bu emlakçılar? Bu sorunun cevabı oldukça basittir. Çünkü devletin ve yasaların onlara sunduğu yüzde 3 komisyon hakkından daha fazlasını kazanmak isterler de ondan. Kısaca emlak danışmanlığı zor ve bilgi isteyen bir meslektir. Sizler de konunun uzmanı kişilerle çalışın hem kazanın hem kazandırın. Haftaya bir sonraki yazımızda görüşmek üzere hoşçakalın…

EXPERNET GAYRİMENKUL’ÜN KATKILARIYLA…

EDİTÖR: ENES EMRE ÖZTÜRK